当下的市场环境，最不缺的就是低价。一旦走入低价战略。就是一场消耗战。这种激进的战略，起初还可以说环境所迫。但超过一定的限度，其实已走不通了。尤其是大多数机构的所谓低价战略，我愿称之为：坟头蹦迪、击鼓传花。
正如几位优秀的同行在评论里说的，患者需要的不是低价本身，是与质量匹配的价格。
而我们反对的也从不是低价本身，是虚假宣传、粗制滥造、牺牲医疗、短线思维。
我建议不妨做个区分，低价口腔与平价口腔。平价并不是绝对意义上的便宜。而是质量过硬的基础上，又降低了供给价格。它是一种物有所值，甚至物超所值的感觉。
低价能拿出来说的只有价格低，伴随价格低的，往往是牺牲质量。
平价是在价格和质量之间达到平衡。降低价格门槛不是为了促销，是为了降低某一产品/服务的门槛，扩大市场基数，做更多人的生意
很多在商业史上大获成功的低价战略，正是有力地抓到了消费者的核心需求，把一些非核心的功能/供给给砍掉，而不是一味的降低质量。
比如廉价航空，是聚焦在核心需求（到达目的地），将与之不想关的其他配套通通砍掉，并用极致的降本增效扩大盈利。
分享一个冷知识，同等条件下，廉价航空往往更准点。因为航空公司最大的成本是油费和机场使用费，极致控制地面时间，才能控制这两样成本（这也是廉航往往有专用机场的原因）。普通航空公司的很多环节，如装卸飞机餐，是造成地面时间延长和不确定的因素，所以廉航不供热餐不光为节省食物本身，更为了确保降低一切不可控。这样的低价，是有效低价。因为存在很多旅客，只在乎按时到达目的地，而不在乎服务。
再举个亲身经历，我有很多朋友，出差首选亚朵，连五星酒店都不住（即便公司报销）。因为它满足了商旅的核心诉求（标准化、打扰少、自助洗衣）；砍掉了华丽的大堂、繁琐的服务、重复的餐饮等等无关诉求。价格分外合算，但又能确保盈利。
没有盈利的低价战略都是无效的。毕竟用爱不能发电，一切都有成本。
现在很多打价格战的口腔，就是反例。
最近我常告诉朋友，诊所报价低本身没有问题。大家成本有高低嘛。明明报价低，还装修夸张、车接车送，甚至看牙送星巴克咖啡，那就值得打个问号。你不妨想想，加这么多无关成本，是如何保证低价的，低的是不是技术和耗材。
特别是那些远低于市场价，还给你承诺终身质保的。明显是一个短期策略，自己都没有办法坚持。
羊毛出在猪身上这种事只发生在高增长年代，赌的是未来。现在的市场上，羊毛还是要到羊身上去找。
又低价又质优，老板还把你当VIP，这种好事，凭啥轮到你啊？
本文内容源自网络仅供参考，不作为诊断医疗依据，更多查询请 → 在线咨询客服
