2024年牙医千万不要创业

2024年太难了，摆在牙医创业者面前有三座大山，哪三座大山？

第一座就是低价的大山。

什么是低价大山？首先，从政策层面来出发，大家都知道集采已经落地了。并且口腔医疗收费已经全面纳入医保，而且今天的医保是一口价，也就叫DIP按病种收费方式。所以今天的口腔治疗项目的收费标准跟五年、十年前相比已经有了大幅度的下降。说白了就是，同样种一颗牙或者是补一颗牙，你今天收到的钱跟五年、十年前相比只是以前的1/3，甚至是1/5了。简单的说就是今天想要挣钱变得更难了。在销售额相同的前提下，我今天要接诊20个病人才能完成的业绩，以前可能只需要接诊5个病人就可以达到了。所以大家可以试想一下，今天做一个牙医创业者，你得付出更多的时间、更多的体力，才能挣到以前同样的金额。所以我们说这个创业的难度真是不低。

第二个大山是少客的大山。

什么是少客大山？就是客户很少。为什么客户变少了？因为中断率很高。我相信今天绝大多数的牙医创业者，首先他是自带流量的，说白了如果不积累一批老客，肯定是不敢创业，这点我承认。但是大家不知道的是，其实老客的中断率是非常高的。按照我们的统计数据，初诊半年的中断率可以达到95%以上，复诊的中断率，可以达到80%以上。也就是老客如果没有新客的补充，基本上半年之后也都没了。因为今天的新客变得非常的少，所以今天市场内有大量的机构为了获取初诊，每个月投入几十万、几百万，甚至上千万市场费用的现象比比皆是。请问一个牙医创业者有这么多的钱去投市场吗？你做不了市场、你不去投市场，就意味着你的新客增长是非常缓慢的，而且基本上全靠转介绍。转介绍要做好和把市场做好哪个更难？我相信是转介绍更难。所以少客这件事解决不了，想要创业成功几乎不可能。

第三座大山就是回报低。

什么是回报低？原先我们的牙医创业者开家门诊，可能一不小心就做大了，从单店变成连锁、从连锁变成上市公司。即使上不了市也没关系，因为有投资人在后面会投你，所以创业的回报是非常高的。那么再加上原来的利润非常高，虽然我少开两家，但我利润高，或者哪怕我多开两家，就算利润薄了，我还能把机构卖了。所以当时创业的回报率是非常可观的，因此稍微苦一点累一点我们都愿意。但是今天不一样了。

首先我们来讲资本回报，今天的资本回报几乎已经是没有了，资本首先从我们的行业已经全面退出。那么已经上市的这些公司的股价表现其实也非常的不好。所以想通过资本收购的方式退出，这条路我觉得基本上就断了。

接着我们再看看从实体退出的路径吧。一个牙医一旦开业了，那就意味着他就成为了管理者。一个牙医管理者如果管理能力不行，随着他的机构规模变得越来越大，他的利润将会变得越来越薄，甚至会出现亏损。今天我们可以认为一家亏损的机构是一分不值的，所以今天牙医创业的回报率就变得很低，但和过去相比，创业者的辛苦却是一点也没有减少的。

基于以上三点，我认为今天的牙医创业者虽然是可以创业的，但创业的难度和五到十年前相比就已经是完全不一样了。所以今天要创业可以，但是你一定要三思而后行，如果大家没有强大的能力和资源，千万不要随意创业。