2024年太难了,摆在牙医创业者面前有三座大山,哪三座大山?
第一座就是低价的大山。
什么是低价大山?首先,从政策层面来出发,大家都知道集采已经落地了。并且口腔医疗收费已经全面纳入医保,而且今天的医保是一口价,也就叫DIP按病种收费方式。所以今天的口腔治疗项目的收费标准跟五年、十年前相比已经有了大幅度的下降。说白了就是,同样种一颗牙或者是补一颗牙,你今天收到的钱跟五年、十年前相比只是以前的1/3,甚至是1/5了。简单的说就是今天想要挣钱变得更难了。在销售额相同的前提下,我今天要接诊20个病人才能完成的业绩,以前可能只需要接诊5个病人就可以达到了。所以大家可以试想一下,今天做一个牙医创业者,你得付出更多的时间、更多的体力,才能挣到以前同样的金额。所以我们说这个创业的难度真是不低。
第二个大山是少客的大山。
什么是少客大山?就是客户很少。为什么客户变少了?因为中断率很高。我相信今天绝大多数的牙医创业者,首先他是自带流量的,说白了如果不积累一批老客,肯定是不敢创业,这点我承认。但是大家不知道的是,其实老客的中断率是非常高的。按照我们的统计数据,初诊半年的中断率可以达到95%以上,复诊的中断率,可以达到80%以上。也就是老客如果没有新客的补充,基本上半年之后也都没了。因为今天的新客变得非常的少,所以今天市场内有大量的机构为了获取初诊,每个月投入几十万、几百万,甚至上千万市场费用的现象比比皆是。请问一个牙医创业者有这么多的钱去投市场吗?你做不了市场、你不去投市场,就意味着你的新客增长是非常缓慢的,而且基本上全靠转介绍。转介绍要做好和把市场做好哪个更难?我相信是转介绍更难。所以少客这件事解决不了,想要创业成功几乎不可能。
第三座大山就是回报低。
什么是回报低?原先我们的牙医创业者开家门诊,可能一不小心就做大了,从单店变成连锁、从连锁变成上市公司。即使上不了市也没关系,因为有投资人在后面会投你,所以创业的回报是非常高的。那么再加上原来的利润非常高,虽然我少开两家,但我利润高,或者哪怕我多开两家,就算利润薄了,我还能把机构卖了。所以当时创业的回报率是非常可观的,因此稍微苦一点累一点我们都愿意。但是今天不一样了。
首先我们来讲资本回报,今天的资本回报几乎已经是没有了,资本首先从我们的行业已经全面退出。那么已经上市的这些公司的股价表现其实也非常的不好。所以想通过资本收购的方式退出,这条路我觉得基本上就断了。
接着我们再看看从实体退出的路径吧。一个牙医一旦开业了,那就意味着他就成为了管理者。一个牙医管理者如果管理能力不行,随着他的机构规模变得越来越大,他的利润将会变得越来越薄,甚至会出现亏损。今天我们可以认为一家亏损的机构是一分不值的,所以今天牙医创业的回报率就变得很低,但和过去相比,创业者的辛苦却是一点也没有减少的。
基于以上三点,我认为今天的牙医创业者虽然是可以创业的,但创业的难度和五到十年前相比就已经是完全不一样了。所以今天要创业可以,但是你一定要三思而后行,如果大家没有强大的能力和资源,千万不要随意创业。
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